这是一位从业经历近30年、长期奋战在企业管理岗位的防水老兵，结合多年工作实践和心得体会，撰写的关于中小防水企业发展突围之路的文章。
文章分析了目前中国建筑防水行业的市场基本态势：产业集中度正在迅速提升，头部企业瓜分大部分市场蛋糕、中小企业生存空间被大大压缩的格局正在形成。
文章指出，与大企业比拼，中小企业在规模、成本、品牌、人才、资金、渠道等方面都劣势尽显，唯有利用“专精特新”突围，才能继续活下去。
中小防水企业困境突围探讨：
随着改革开放的不断深化，中国的市场经济体系日趋完善、成熟，各行各业都得到了巨大的发展，特别是制造业的发展尤其迅猛。与此同时，在充分竞争性行业中，产能过剩、低端重复、高耗低效、恶性竞争的状况越演越烈。而随着头部企业的崛起和壮大，行业内甚至是跨行业的竞争更加残酷，于是一场场行业洗牌的大戏在中华大地轮番上演，惨烈而悲壮。毫无疑问，一大批中小企业已经或正在成为这场行业风暴的牺牲品，它们或被收购，或被迫转型，有的直接淘汰。而今，这场风暴以不可阻挡的趋势刮到了建筑防水行业。那么我们曾经风光无限的大批中小防水企业将如何面对这场风暴呢？它们能不能躲过这场劫难成功转型升级？它们的路在何方？
建筑防水行业大势分析：
近十来年的防水行业，早已不是30年前国有企业统领天下、20年前民营企业迅速崛起的年代，市场格局已发生革命性的变化。在当前的市场环境下，中小企业困境重重，具体表现为以下几个方面。
1、产业集中度大幅提升，东方雨虹、科顺、北新建材等头部企业正在引领行业，大部分的市场份额已被头部企业瓜分，中小企业的生存空间被大大压缩。
2、消费者的品牌意识不断提升，品牌效应正在放大，无品牌影响力的中小企业正在被市场无情抛弃。
3、传统的销售模式正在被集采、战采、公开招标所取代，而这些“盛宴”“大餐”，中小企业很难沾到边。
4、头部企业的规模效应显现，它们的成本优势越来越大，对中小企业形成碾压之势，中小企业曾经的低价战略已不管用。
5、一边是行业产能严重过剩，一边是头部企业为提升竞争优势继续大规模开疆辟土，甚至是国企、上市企业携带着巨额资本跨行进入防水行业，来分享这场迟到的盛宴。为求生存，不少中小企业只能采取无底线压价销售策略，可这种近乎自杀的做法难以为继。
6、房地产行业景气度下行，与其正相关的防水行业受到直接冲击；有资金保障的优质地产项目基本被防水上市企业、头部企业垄断，中小防水企业赖以生存的土壤（中小房地产企业）变得越来越贫瘠。皮之不存，毛将焉附？
7、市场运价大幅提升，运输半径的大小直接影响防水材料的采购成本。为缩小运输半径，大型防水企业均在加速全国布局，中小企业的“一亩三分地”正在被无情蚕食。
8、环保、节能、安全监管越来越严，设备投入及运行成本大幅上升，中小企业的产销量很难消化这笔日益上升的日常费用开支。
9、产品迭代加快，低端产能淘汰提速，企业对产品研发、管理人才及制造设备的需求向高端方向发展，需要大量资金投入，中小企业的财力无法支撑。
中小防水企业之痛：
纵上，目前防水行业的大环境已发生根本性的变化，中小企业沿用原有的生长模式，已使其在市场竞争中劣势尽显。具体表现为：
1、没有品牌推广措施及投入，品牌知名度低或无知名度，稍有门槛的标的就被拒之门外。
2、生产及运营成本因规模小、开工率低而高企，产品价格已无优势可言。
3、产品研发上的投入严重不足或根本没有，产品缺少特色且质量问题不断。
4、融资渠道狭窄，融资成本高企。
5、处于人才洼地，高端人才用不起也请不来，即便高价引进来了也很难留住，用人成本远高于规模化企业。
6、缺乏高端营销人才，营销手段单一，市场拓展举步维艰，甚至自己苦心经营的“根据地”也正在被头部企业一天天地蚕食。
7、作坊式的运营模式，管理效率低下。因为销量上不去，所以管理投入不敢放开手脚，导致恶性循环。
8、因循守旧的传统管理理念与现代企业管理要求产生巨大冲突，不少企业人心涣散、缺少生气。
9、缺少优质大客户资源，缺少品牌影响力与成本优势，导致原有客户大幅流出，销量急剧萎缩，品牌无法拓展。
10、陷于无序竞争的低端市场，靠劣质低价、赊销冲击市场，一旦市场监管趋严、非标产品无法销售，必然是淘汰出局。
防水市场的夹缝在哪里：
面对如此严峻的市场形势，中小企业能否于夹缝中求生存，防水行业还有夹缝吗？它又在哪里？笔者认为中小防水企业尚有一线生存空间，它存在于下面四个字中。
“专”
专，就是专业，走细分领域。对于中小微企业，可以立足于自身的优势，专业从事一两款防水产品或施工、咨询服务的开发经营，以此为导向，集中优势资源（人、财、物等）从一个点发力寻求突破。
“精”
精，就是精致，把一两款关联性强的产品或服务做到极致，做成精品，以此形成自己的闭环体系，令对手难以模仿、超越更难。
“特”
特，就是产品与技术有特色，有特殊性，有独到之处。全方位地策划、培育、确立自己的独特之处，以特色吸引客户注意力，让客户从熟知到接受，再到欣赏和自觉推广企业的特色产品。
“新”
产品与技术都有生命周期，很快会出现替代品。可以选择一两个细分领域，通过不断创新，丰富其内涵，以适应更广泛的应用与需求，同时达到增强客户黏性、扩大消费群体、应用领域之目的。
以上四个字合起来，就是“专精特新”，这是今后中小企业的出路所在。“专精特新”不局限于产品与技术，还应该包含企业的方方面面，最终形成的是“专精特新”企业，而不是某一款产品或某一项技术。
中小防水企业如何利用“专精特新”突围：
在高速发展的新经济形势下，传统的作坊式中小微企业的生存空间越来越小。作为中小企业，如果选择继续留在这个行业，从以下几个方面来规划企业出路方为上策。
1）以专为本，在“专”字上做文章
所谓专，即专业、专长、专一、专属。也即找专业中有专长的人，做专一的事，成就一款专属自己的产品或一门技术。这里难在“专一”上，即如何将“专”定位、定性、定格。需要通过全面、细致、耐心、深入的调查、分析、思考、碰撞，最终形成可以付诸行动的策略。集中优势资源，做自己熟悉的、擅长的、专业的事才是“王道”。
2）以“精”为标，非精品不出厂，以精品牢牢黏住优质客户
精，即精确、精细、精致、精巧、精妙。市场大浪淘沙，最终能长期生存下来的都是精品。用精品打动客户，用精品留住客户是一种“王道”。此“精”也是广义的，它包含企业输出的一切。比如瑞士军刀品牌下的产品，那就是精品的代名词，一款近20种功能的小巧玲珑的组合刀具令人爱不释手，畅销世界。这说明，要使一个品牌誉满天下，非精不成。
3）以“特”为盾，进可攻退可守
特，即特别、特色、特殊、特定、特意。人性中有一大特点，那就是在同类物品中大家最喜欢特别的、不一样的、独一无二的东西。将自己的产品打造成具有鲜明特色的、甚至是独一无二的，无疑将会在此领域独领风骚。我们可以用专利、防伪等手段来保护这份特色，让竞争者望而却步。这个“特”也是广义的，它涵盖外观、性能、应用、体验等多个方面，以“独特”另辟赛道，规避众多竞争者。
4）以“新”为矛，先人一步抢占市场
新，即新潮、新鲜。它立足于满足人们对新事物、新产品好奇、期待、占有的心理。同时，它也令企业不断进步，从而领先行业，成为行业的风向标、时代的弄潮儿。创新是企业长盛不衰的根本，逆水行舟不进则退，柯达胶卷和诺基亚、摩托罗拉手机皆因创新不足而失去了往日的辉煌。其实，在防水行业中也有不乏类似的例子，很多二三十年的老企业曾经车水马龙、日进斗金，如今却门前冷落车马稀了。
当前，与大企业比拼，中小企业在规模、成本、品牌、人才、资金、渠道等方面都劣势尽显，唯有利用“专精特新”突围。祝愿我们防水行业的中小企业都能突围成功。
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